近日，武汉纺织大学管理学院余牛教授团队在国际期刊International Journal of Systems Science: Operations and Logistics（Doi: https://doi.org/10.1080/23302674.2025.2501222）发表了题为Strategic analysis of a manufacturer's channel selection facing online platform's store brand competition的研究论文，武汉纺织大学管理学院为论文第一署名单位，管理学院硕士在读研究生李华是论文的共同作者。

（1） 研究背景

近年来，电商平台（如天猫、京东等）纷纷推出自有品牌（Store Brands, SBs），这些品牌凭借平台流量和价格优势迅速抢占市场，对传统制造商品牌（National Brands, NBs）构成巨大挑战。面对这种竞争格局，制造商亟需调整销售渠道策略——是继续通过平台“转售”（reselling）模式，还是转向“代理销售”（agency selling）模式？这一选择不仅影响制造商的利润，还可能改变整个供应链的竞争动态。

（2） 研究内容

该论文通过博弈论模型分析了制造商在平台自有品牌竞争下的最优渠道选择策略。研究主要解决了以下问题： 1. 制造商如何选择销售模式：当平台的代理费率较低时，代理销售模式能降低销售成本并避免“双重边际化”问题，对制造商更具吸引力。 2. 自有品牌的影响：即使代理费率较高且自有品牌生产成本较低，制造商仍可能选择代理销售模式以规避竞争；而当自有品牌生产成本较高时，转售模式通常更有利可图。 3. 消费者偏好的作用：如果消费者对自有品牌的偏好较低，引入自有品牌反而可能实现供应链各方的利润共赢（帕累托改进）。 4. 需求不确定性的稳健性：研究还证明，上述结论在需求波动的市场环境中依然成立。

（3） 研究意义

该研究的创新点在于揭示了平台自有品牌竞争下制造商渠道选择的复杂权衡，并为供应链管理提供了以下实践启示：制造商--需根据代理费率、自有品牌成本及消费者偏好动态调整渠道策略，而非单一依赖传统转售模式。电商平台--适度发展自有品牌可能创造多方共赢，但需注意平衡与制造商的关系，避免过度竞争导致供应链效率下降。政策制定者--可关注平台自有品牌的市场影响，确保公平竞争环境。这项研究为数字化零售生态中的供应链决策提供了理论支持，帮助企业在激烈竞争中优化战略布局。

期刊简介：《International Journal of Systems Science: Operations and Logistics》（IJSSOL）是由Taylor & Francis出版的国际学术期刊，聚焦于系统科学理论在运营管理与物流领域的应用，涵盖运筹学、供应链优化、调度算法及随机建模等研究方向。该期刊自2014年创刊以来，每年出版4期，在中科院2025年3月最近升级版分区中属于工程技术大类2区。